交房之后第一步就是裝修，怎么裝很關(guān)鍵。很多人經(jīng)過(guò)兩代人的努力買套房子，滿心歡喜的裝修，一不小心，就掉進(jìn)了各種各樣的陷阱中，多花了錢不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是各種糟心事一件接一件，接下來(lái)就從成本給大家分析下，為什么不建議大家選擇裝飾公司

先給大家分享一下一般裝飾公司的報(bào)價(jià)模式和人員構(gòu)架。

報(bào)價(jià)模式

管理費(fèi)（基礎(chǔ)裝修報(bào)價(jià)的8-15%）+設(shè)計(jì)費(fèi)（平層每平方20元-40元）+基礎(chǔ)裝修費(fèi)用（基礎(chǔ)項(xiàng)目包含水電，木工，油工）=總報(bào)價(jià)

先給大家解釋下基礎(chǔ)裝修，傳統(tǒng)的裝修中，現(xiàn)場(chǎng)施工部分包含了力工（現(xiàn)場(chǎng)拆除部分），水電工（水電路改造），瓦工（處理地面），木工（吊頂和造型），油工（處理墻面和頂面的飾面，俗稱膩?zhàn)庸ぃ?，五大現(xiàn)場(chǎng)施工的部分中，家裝力工和瓦工的市場(chǎng)價(jià)格比較透明，很難產(chǎn)生利潤(rùn)，例如，新房簡(jiǎn)單的拆除一面墻，力工一個(gè)人一天拆除運(yùn)走就能完成，時(shí)間跨度短，技術(shù)難度低，價(jià)格透明，裝飾公司很難加價(jià)，不加利潤(rùn)加到報(bào)價(jià)中，還會(huì)拉高管理費(fèi)。得不償失，往往在簽單的時(shí)候，設(shè)計(jì)師會(huì)當(dāng)成人情賣給業(yè)主“這個(gè)項(xiàng)目直接給你找個(gè)工人做了就行，價(jià)格很低”。往往業(yè)主也會(huì)感覺(jué)設(shè)計(jì)師“真誠(chéng)”。 而瓦工是現(xiàn)場(chǎng)施工部分最難管理的項(xiàng)目，什么規(guī)格的磚鋪貼費(fèi)用多少，市場(chǎng)價(jià)一目了然，而且因?yàn)榇纱u的質(zhì)量參差不齊（后期會(huì)有關(guān)于瓷磚的專篇），容易產(chǎn)生糾紛，所以公司一般都會(huì)把瓦工項(xiàng)目甩給業(yè)主，可以介紹工人，但不承擔(dān)責(zé)任。

其次是管理費(fèi)，基本上所有的裝飾公司都會(huì)以監(jiān)理費(fèi)用，公司利潤(rùn)等借口收取，讓客戶覺(jué)得收了管理費(fèi)工地有人管，放心，實(shí)際情況下文會(huì)分析。

設(shè)計(jì)費(fèi)：設(shè)計(jì)師做出家裝統(tǒng)籌規(guī)劃，出圖紙，效果圖，把控整體進(jìn)度和整體效果的費(fèi)用。一般平層大約會(huì)收20-40平方不等，看公司和設(shè)計(jì)師自身的設(shè)計(jì)實(shí)力，總體來(lái)看，費(fèi)用收的合情合理，但是設(shè)計(jì)師值不值這個(gè)價(jià)，有沒(méi)有這個(gè)能力就是另一回事了。

基礎(chǔ)裝修費(fèi)用：上文已經(jīng)解釋了基礎(chǔ)裝修的定義，大家對(duì)這部分費(fèi)用應(yīng)該有所了解，后期會(huì)專門發(fā)文講述基礎(chǔ)裝修各項(xiàng)費(fèi)用的成本。

好了，報(bào)價(jià)模式已經(jīng)講清楚了，現(xiàn)在咱們通過(guò)一家十幾個(gè)人的中小規(guī)模裝飾公司具體分析報(bào)價(jià)利潤(rùn)的分配和裝飾公司的成本。

這是一家十幾個(gè)人的中小規(guī)模的公司，先上圖看組織結(jié)構(gòu)。

先說(shuō)明一下幾個(gè)崗位。1，工長(zhǎng) ：也稱項(xiàng)目經(jīng)理，不屬于公司員工，給公司交一定數(shù)額的保證金，公司把簽單的項(xiàng)目發(fā)包給工長(zhǎng)，工長(zhǎng)找工人并管理工人具體干活。2，監(jiān)理：協(xié)調(diào)工長(zhǎng)和業(yè)主，對(duì)接工程進(jìn)度，監(jiān)督工人施工和材料 3，主材員：如果公司要做大包，像地磚，地板，木門，定制等主材，需要主材員跟主材商對(duì)接價(jià)格測(cè)量，安裝等，和設(shè)計(jì)師對(duì)接設(shè)計(jì)。3，設(shè)計(jì)助理：助理的工作主要是量房，做圖紙，出效果圖等需要機(jī)械完成的工作，部分剛?cè)肼毜闹磉€要肩負(fù)尋找客戶的工作。特點(diǎn)是工資低，但是工作量都比較大 。4，設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師是指能夠獨(dú)立完成整個(gè)裝修項(xiàng)目進(jìn)程的技術(shù)人員，對(duì)于基礎(chǔ)裝修施工工藝，主材選購(gòu)，整體風(fēng)格把控和各環(huán)節(jié)銜接都能從容把控，最終實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)要求的人員，這是對(duì)設(shè)計(jì)師的最基礎(chǔ)的要求，但是目前市場(chǎng)上大部分設(shè)計(jì)師的狀況，我們會(huì)在以后專欄中詳細(xì)介紹。5，業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)人員的工作就是通過(guò)盯小區(qū)，打電話等方式，把業(yè)主約進(jìn)店，交到設(shè)計(jì)師手上，沒(méi)有簽單和定價(jià)的權(quán)利，也沒(méi)有工地管理的權(quán)限和責(zé)任，很機(jī)械，后期會(huì)專門講解具體的套路和配合。

接下來(lái)我們先核算一下人工成本，假設(shè)是一個(gè)三線城市的公司 那么具體的人員工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是： 總經(jīng)理 （6000元/月），工程部經(jīng)理（5000元/月），設(shè)計(jì)總監(jiān)（5000元/月），市場(chǎng)部經(jīng)理（3500元/月），監(jiān)理3人（2800元/月），主材員1人（3000元/月），設(shè)計(jì)師4人（設(shè)計(jì)師一般分級(jí)別，公司內(nèi)部定級(jí)，首席設(shè)計(jì)師，主任設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)助理，我們按一般設(shè)計(jì)師計(jì)算，薪資3000元/月），業(yè)務(wù)員4人（2300元/月），合計(jì)工資支出：6000+5000+5000+3500+2800*3+3000+3000*4+2300*4=52100元，加上公司前臺(tái)一人2500元，再加上房租、水電、暖氣、空調(diào)、物業(yè)、代理記賬、等成本20000元，每個(gè)月固定支出在7.5萬(wàn)元左右，這些不包括員工福利，保險(xiǎn)，贈(zèng)品等一些隱形開支。

人員工資大體核完，我們?cè)賮?lái)分析一下基礎(chǔ)裝修報(bào)價(jià)每個(gè)人員的提成，總經(jīng)理總提2%，工程部經(jīng)理總提1%，設(shè)計(jì)總監(jiān)總提1%，市場(chǎng)部經(jīng)理總提0.5%，監(jiān)理單個(gè)項(xiàng)目單提0.5%，設(shè)計(jì)師單個(gè)項(xiàng)目單提6%，業(yè)務(wù)員單個(gè)項(xiàng)目單提3%，這樣每個(gè)項(xiàng)目的提點(diǎn)合計(jì)為2%+1%+1%+0.5%+0.5%+6%+3%=14%，一般裝飾公司報(bào)價(jià)都是減去管理費(fèi)和設(shè)計(jì)費(fèi)60%發(fā)包給工長(zhǎng)，工長(zhǎng)不屬于公司員工，利潤(rùn)單算，一般利潤(rùn)在20%左右，在不打折扣的情況下，裝飾公司利潤(rùn)為12%（管理費(fèi)）+40%（減去發(fā)包價(jià)之后利潤(rùn)）-14%（人員提成）=38%

這樣我們以家裝高層120戶型現(xiàn)代簡(jiǎn)約裝修風(fēng)格為例，裝飾公司報(bào)價(jià)33750元，設(shè)計(jì)費(fèi)2500元，管理費(fèi)4050元，總報(bào)價(jià)40300元，發(fā)包給工長(zhǎng)33750*0.6=20250元，截留利潤(rùn)33750*0.4+2500+4050=20050元，提成支出33750*0.14+2500*0.4（設(shè)計(jì)費(fèi)公司與設(shè)計(jì)師6/4分成）=5725，結(jié)余總利潤(rùn)：20050-5725=14325元 不算現(xiàn)金流的情況下，7.5/1.435=5.2，也就是這樣一個(gè)公司，每個(gè)月簽單6個(gè)120戶型的基礎(chǔ)裝修項(xiàng)目才能實(shí)現(xiàn)盈利。

好的，現(xiàn)在我們就能知道為什么裝飾公司在每個(gè)工地后期為什么出現(xiàn)很多質(zhì)量問(wèn)題，拖欠工期或其他問(wèn)題，服務(wù)質(zhì)量直線下降了。

第一：簽單量。我們先不考慮最終成交折扣，以原價(jià)計(jì)算的情況下，每個(gè)月簽6單才能保證公司剛剛處于基礎(chǔ)運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，旺季簽六單是很簡(jiǎn)單的，但是一年之中大約有一半旺季，一半淡季，一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，在不搞活動(dòng)的情況下，年平均邀約進(jìn)店客戶12個(gè)/月，簽單率較高的設(shè)計(jì)師大約可實(shí)現(xiàn)20%的簽單率，這樣每個(gè)月2.4單/人，4個(gè)人即9.6單/月，如果考慮人員編制的不穩(wěn)定性，業(yè)務(wù)員能力參差不齊等因素，這樣的人員配置剛剛實(shí)現(xiàn)收支相抵，老板賺不到錢，但是因?yàn)椴牧峡?，工資，工人工資，公司提成等是隔月發(fā)放或按進(jìn)度發(fā)放，業(yè)主交錢是簽合同即交60%，這樣公司賬上會(huì)有充足的現(xiàn)金流，正常情況下每個(gè)工地也都能保證運(yùn)轉(zhuǎn)，可是一旦某個(gè)月或連續(xù)兩個(gè)月簽單不理想，很容易就出現(xiàn)賬上沒(méi)錢的情況，那工地該如何收尾呢？ 選擇有一定規(guī)模的公司價(jià)格一定是高的，業(yè)主有的時(shí)候不理解：明明我都把錢給你們了，而且比找單獨(dú)的工長(zhǎng)或設(shè)計(jì)師價(jià)格高很多，你們?yōu)槭裁床荒馨磿r(shí)完工？？呵呵，錢一定是被挪用了。

第二：工資發(fā)放是否及時(shí)。首先業(yè)主要明白，你選擇了裝飾公司，那錢就交給公司了，說(shuō)白了是交給裝飾公司老板了，給你直接干活的是工人，給你服務(wù)的是設(shè)計(jì)師，給你監(jiān)督工程質(zhì)量的是監(jiān)理，但是工人跟公司是沒(méi)有直接隸屬關(guān)系的，工人的錢是公司給工長(zhǎng)撥款，工長(zhǎng)再發(fā)給工人，很多要不到錢的工人都去找公司，公司是不會(huì)出面和工人交涉的，公司只會(huì)和工長(zhǎng)交涉，公司不撥款或工長(zhǎng)挪用工程款，工人就拿不到錢，那工人還會(huì)認(rèn)真干活嗎？肯定不會(huì)！如果一個(gè)工地頻繁更換工人，那施工質(zhì)量肯定有問(wèn)題，你就該考慮是不是公司出了問(wèn)題了。同樣的道理，公司工資提成等發(fā)放不及時(shí)，設(shè)計(jì)師還有心情給業(yè)主服務(wù)嗎？那肯定是沒(méi)有的。舉個(gè)例子，有個(gè)公司的設(shè)計(jì)師給業(yè)主承諾簽單贈(zèng)送兩米廚房吊柜，工程完工后安裝，可是后期公司都有兩個(gè)月沒(méi)有發(fā)工資了，更不用說(shuō)提成了，業(yè)主找設(shè)計(jì)師要，設(shè)計(jì)師只能找公司申請(qǐng)兌現(xiàn)承諾，手續(xù)走完了，老板就是不撥款，那怎么辦？?jī)擅椎牡豕癫皇呛芏?，正常發(fā)工資提成設(shè)計(jì)費(fèi)，可能設(shè)計(jì)師為了自己以后的客戶，就會(huì)協(xié)調(diào)處理好或者干脆自己出點(diǎn)錢就給業(yè)主安裝了，畢竟也是拿了客戶的提成和設(shè)計(jì)費(fèi)，可是現(xiàn)在的情況，設(shè)計(jì)師自身難保，明知公司沒(méi)錢怎么還會(huì)去幫客戶要贈(zèng)品呢？

第三：客戶的成交價(jià)。講這一點(diǎn)，就是想告訴業(yè)主，當(dāng)你裝修選裝飾公司的時(shí)候，看了上面的成本分析，你就盡量不要去再壓低價(jià)格，因?yàn)榻o你服務(wù)的人都能拿到錢，你的裝修才能順利完成，如果你把價(jià)格壓到很低還能簽單，說(shuō)明這個(gè)公司的現(xiàn)金流已經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題了，急需你的預(yù)付款去支撐別的工地，后期你拿什么保證順利完工？裝飾公司本身就是一個(gè)輕資產(chǎn)的服務(wù)行業(yè)，房子是租的，甚至房租都是半年一交，電腦基本都是設(shè)計(jì)師自己的，公司說(shuō)倒就人去樓空，哭都沒(méi)地兒哭去，我曾經(jīng)就見過(guò)一位業(yè)主，連續(xù)被坑兩次，一次交了60%首付，公司老板跑路，接著又找了一家結(jié)果碰到裝修套路，多花了好幾萬(wàn)冤枉錢，維權(quán)的可能性微乎其微。

裝飾行業(yè)從業(yè)者都是具備一些經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的人，裝飾公司存在的價(jià)值我一直覺(jué)得是一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，而不是一些心術(shù)不正的人的斂財(cái)手段，合理的規(guī)模，合理的利潤(rùn)，有一定的門檻，正常的競(jìng)爭(zhēng)和不斷優(yōu)化的服務(wù)才能保證整個(gè)行業(yè)的社會(huì)信任度提高，任何注重規(guī)模和套路的模式，終將會(huì)讓從業(yè)者都陷入無(wú)路可走的地步。接下來(lái)我會(huì)不斷從報(bào)價(jià)模式，各種套路等方面給大家做一個(gè)詳細(xì)的解讀。歡迎持續(xù)關(guān)注。